Bạn vừa mới gia nhập nghề bảo hiểm nhân thọ. Bạn vẫn chưa biết làm sao để bán được bảo hiểm nhân thọ. Đối với những thành viên mới, chúng ta thường hay học hỏi những người đi trước. Bài viết sẽ là đúc kết những kinh nghiệm có được từ những người đã làm trong ngành. Nào hãy cùng tìm hiểu về “Các cách bán bảo hiểm nhân thọ” nhé!
CÁC CÁCH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ SAO CHO ĐÚNG
Để thuyết phục khách hàng bạn cần nắm những bí quyết cơ bản sau đây:
1. Khoanh vùng khách hàng tiềm năng
Mỗi một lĩnh vực chắc chắn sẽ có những khách hàng nào tiềm năng cho lĩnh vực đó. Bạn hãy khoanh vùng trong đó những người nào là khách hàng tiềm năng của bạn. Việc khoanh vùng này sẽ giúp bạn tìm kiếm được đúng đối tượng khách hàng tiềm năng và tiếp cận. Ví dụ như bạn cấp 2, bạn cấp 3 liên lạc qua điện thoại hoặc facebook.
2. Thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Để có thể tư vấn bảo hiểm thành công, bạn cần gặp được trực tiếp khách hàng. Khi đó bạn có cơ hội tìm hiểu kỹ về sở thích, nhu cầu, mối quan tâm của khách hàng. Và cũng như xây dựng mối quan hệ chặt chẽ hơn. Vì vậy kỹ năng telesale cực kỳ quan trọng cho những ai muốn chinh phục nghề này. Hãy xác định khách hàng nào bạn sẽ liên lạc để trao giải pháp bảo hiểm nhân thọ nhé!
3. Nắm kỹ sản phẩm mà mình đang bán
Là một tư vấn viên, bạn phải tự tin và am hiểu về sản phẩm của mình. Từ đó mới giúp khách hàng tìm đúng được nhu cầu thực sự. Nếu hiểu rõ, bạn cũng giải đáp những thắc mắc của khách hàng một cách dễ dàng. Từ đó đạt được niềm tin từ phía khách hàng. Giúp việc tư vấn trở nên thuận lợi hơn và giúp khách hàng hiểu đúng về bảo hiểm nhân thọ.
4. Xử lý từ chối của khách hàng
Không phải ai cũng nghĩ mình cần BHNT, đa phần mọi người từ chối BHNT rất nhiều. Nhưng cũng có rất nhiều bậc tiền bối bán được sản phẩm này với doanh thu cao. Tại sao họ làm được? Phải chăng họ có bí quyết gì đó?
Những người bán hàng được luôn có khả năng xử lý từ chối rất tốt. Biến chuyển một khách hàng từ chối mua hàng trở thành khách hàng cực kỳ hài lòng sau khi sở hữu. Đây không phải là điều dễ dàng. Tuy nhiên, nếu muốn là người thành công trong lĩnh vực này, thì đây là kỹ năng mấu chốt.
5. Rèn luyện nâng cao thêm kiến thức xã hội
Một trong những điều tuyệt vời trong ngành BHNT là bạn biết thêm được nhiều kiến thức. Bởi vì bạn được tiếp xúc với ngành y, tiếp xúc nhiều người trong ngành khác. Không ai không cần đến BHNT, nhờ đó bạn trao dồi thêm nhiều kiến thức từ nhiều lĩnh vực.
6. Xây dựng thêm mối quan hệ
Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm mang giá trị vô hình. Vì thế, nếu có một mối quan hệ đủ thân thiết và tin tưởng. Khi ấy bạn mới có thể bán bảo hiểm một cách dễ dàng. Có thể nói nếu muốn bán được bảo hiểm nhân thọ, bạn phải có được những mối quan hệ vững chắc.
Đây là những cách cơ bản để bán bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, những bí quyết này còn phụ thuộc vào thời gian, sự rèn luyện và còn tùy mỗi cá nhân khá nhau. Nên hãy cố gắng luyện tập, kiên trì rồi bạn cũng sẽ thành công.
Đó là những cách bán bảo hiểm nhân thọ cơ bản nhất mà bạn có thể làm. Ngay khi bạn là người mới vào nghề vẫn có thể thực hiện dễ dàng.
(Anh Thư)
⇒Nếu vẫn còn nhiều lo lắng hãy gọi ngay 0929 729 749 để được tư vấn miễn phí nhé!!
