Bạn vừa mới gia nhập nghề bảo hiểm nhân thọ. Bạn vẫn còn chưa biết làm sao để bán được bảo hiểm nhân thọ. Hãy cùng tìm hiểu về “học cách bán bảo hiểm nhân thọ” nhé!
HỌC CÁCH BÁN BẢO HIỂM NHÂN THỌ SAO CHO ĐÚNG
Để thuyết phục khách hàng bạn cần nắm những bí quyết cơ bản sau đây:
1. Khoanh vùng khách hàng tiềm năng
Mỗi một lĩnh vực chắc chắn sẽ có những khách hàng nào tiềm năng cho lĩnh vực đó. Ví dụ như bạn cấp 2, bạn cấp 3 liên lạc qua điện thoại hoặc facebook. Từ đó xác định được ai là khách hàng tiềm năng của bạn.
2. Thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
Để có thể tư vấn bảo hiểm thành công, bạn cần gặp được trực tiếp khách hàng. Khi đó bạn có cơ hội tìm hiểu kỹ về sở thích, nhu cầu, mối quan tâm của khách hàng. Và cũng như xây dựng mối quan hệ chặt chẽ hơn. Vì vậy kỹ năng telesale cực kỳ quan trọng cho những ai muốn chinh phục nghề này.
3. Nắm kỹ sản phẩm mà mình đang bán
Là một tư vấn viên, bạn phải tự tin và am hiểu về sản phẩm của mình. Từ đó mới giúp khách hàng tìm đúng được nhu cầu thực sự. Nếu hiểu rõ, bạn cũng giải đáp những thắc mắc của khách hàng một cách dễ dàng. Từ đó đạt được niềm tin từ phía khách hàng.
4. Xử lý từ chối của khách hàng
Không phải ai cũng nghĩ mình cần BHNT, đa phần mọi người từ chối BHNT rất nhiều. Nhưng cũng có rất nhiều bậc tiền bối bán được sản phẩm này với doanh thu cao. Tại sao họ làm được? Phải chăng họ có bí quyết gì đó?
Những người bán hàng được luôn có khả năng xử lý từ chối rất tốt. Biến chuyển một khách hàng từ chối mua hàng trở thành khách hàng cực kỳ hài lòng sau khi sở hữu. Đây không phải là điều dễ dàng. Tuy nhiên, nếu muốn là người thành công trong lĩnh vực này, thì đây là kỹ năng mấu chốt.
5. Rèn luyện nâng cao thêm kiến thức xã hội
Một trong những điều tuyệt vời trong ngành BHNT là bạn biết thêm được nhiều kiến thức. Bởi vì bạn được tiếp xúc với ngành y, tiếp xúc nhiều người trong ngành khác. Không ai không cần đến BHNT, nhờ đó bạn trao dồi thêm nhiều kiến thức.
6. Xây dựng thêm mối quan hệ
Bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm mang giá trị vô hình. Vì thế, nếu có một mối quan hệ đủ thân thiết và tin tưởng. Khi ấy bạn mới có thể bán bảo hiểm một cách dễ dàng. Có thể nói nếu muốn bán được bảo hiểm nhân thọ, bạn phải có được những mối quan hệ vững chắc.
Đây là những cách cơ bản để bán bảo hiểm nhân thọ. Tuy nhiên, những bí quyết này còn phụ thuộc vào thời gian, sự rèn luyện và còn tùy mỗi cá nhân khá nhau. Nên hãy cố gắng luyện tập, kiên trì rồi bạn cũng sẽ thành công.
(Anh Thư)
⇒Nếu vẫn còn nhiều lo lắng hãy gọi ngay 0929 729 749 để được tư vấn miễn phí nhé!!
