• Trang chủ
  • Sản phẩm bảo hiểm
    • VITA – Sống như ý
    • VITA – Sống lạc quan
    • VITA – Sống thịnh vượng
    • VITA – Sức khỏe vàng
    • VITA – Lá chắn vàng
    • VITA – Sống an nhiên
  • Bảo hiểm nhân thọ
  • Giải đáp thắc mắc
  • Dành cho TVV
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Bảo hiểm toàn thư
  • Trang chủ
  • Sản phẩm bảo hiểm
    • VITA – Sống như ý
    • VITA – Sống lạc quan
    • VITA – Sống thịnh vượng
    • VITA – Sức khỏe vàng
    • VITA – Lá chắn vàng
    • VITA – Sống an nhiên
  • Bảo hiểm nhân thọ
  • Giải đáp thắc mắc
  • Dành cho TVV
  • Liên hệ
No Result
View All Result
Bảo hiểm toàn thư
No Result
View All Result
Home Dành cho tư vấn viên

Kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ

gerenali.phamxuan by gerenali.phamxuan
Tháng Tám 13, 2020
in Dành cho tư vấn viên
0

kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ

66.5k
SHARES
66.5k
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter

Related Posts

Cách tư vấn mua bảo hiểm nhân thọ hiệu quả nhất

Cách tư vấn bảo hiểm hay nhất

Làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ có những lợi ích gì?

Kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ

Tóm tắt nội dung

  1. Related Posts
  2. Cách tư vấn mua bảo hiểm nhân thọ hiệu quả nhất
  3. Cách tư vấn bảo hiểm hay nhất
  4. Làm tư vấn bảo hiểm nhân thọ có những lợi ích gì?
  5. Kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ
  6. Đầu tiên việc bạn phải làm là: hãy dành thời gian nghiên cứu đối tượng
  7. Chú trọng câu mở đầu, bước đầu để lập nên quy trình xây dựng kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công.
  8. Giới thiệu giá trị – thông tin sản phẩm giúp bạn có kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ thành công
  9. Câu loại trừ rất quan trọng trong việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công
  10. Một số câu hỏi loại trừ bạn có thể đặt trong việc tạo kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ như:
  11. Sàng lọc khách hàng
  12. Chốt sales là bước quan trọng quyết định kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ thành công hay không?
  13. NHƯ VẬY,
Bình chọn post

Hãy cùng Generali khám phá kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ thành công nhé!

kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ
kỹ năng bán bảo hiểm nhân thọ

Đầu tiên việc bạn phải làm là: hãy dành thời gian nghiên cứu đối tượng

  • Nghe có vẻ hơi “máy móc”.Nhưng đó là điều cần thiết để bạn xây dựng kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công.
  • Từ thông tin cơ bản như số điện thoại, bạn có thể tìm ra được mạng xã hội như Zalo và Facebook của khách.
  • Từ đó bạn xem sơ qua một chút sẽ biết được tương đối người đó là người như thế nào. Khi gọi điện bạn sẽ dễ bắt chuyện và dễ dàng làm quen hơn .
  • Đó là bước đầu tiên để bạn có thể tạo cho mình những cách xây dựng kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công

Chú trọng câu mở đầu, bước đầu để lập nên quy trình xây dựng kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công.

  • Có một sự thật rất nghiệt ngã là 5 -10 giây đầu của cuộc nói chuyện. Bạn sẽ biết được hàng của bạn có bán được hay không.
  • Chỉ cần bạn khiến cho khách hàng nản chí từ những giây đầu thì thất bại của bạn đã gần kề. Bạn cần phải nắm rõ tâm lý và hành vi khi nghe điện thoại của khách hàng. Thì bạn mới có thể sáng tạo ra được một câu bắt chuyện hợp lý. Đây là bước quyết định việc bạn có cách tạo kịch bản tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công.

Giới thiệu giá trị – thông tin sản phẩm giúp bạn có kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ thành công

  • Sau khi khách hàng đã đồng ý lắng nghe câu chuyện tiếp theo của bạn. Thì đây chính là lúc mà bạn phô diễn khả năng ăn nói của mình. 
  • Thường thì trong phần này, giống trong kịch bản bán hàng trực tiếp. Chúng ta sẽ nói phần giá trị mang đến của sản phẩm chứ không nói nhiều về chi tiết.
  • Giá trị thực tế của sản phẩm chắc chắn sẽ đi liền với nỗi đau của họ. Hãy chắc chắn khách hàng có thể hiểu rõ giá trị sản phẩm. Cũng như tin tưởng rằng sản phẩm bảo hiểm này sẽ giúp họ an tâm hơn trong mọi tình huống.

Câu loại trừ rất quan trọng trong việc tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công

  • Trước khi có thể bán một món hàng cho người khác. Việc cần làm chính là bạn phải cố gắng để phá bỏ rào cản tâm lý phòng thủ của khách hàng.
  • Nếu khách hàng quá phòng thủ và không thể trở nên thân thiết hơn sau biết bao nhiều cố gắng của bạn. Thì có lẽ đây chính là khách hàng không tiềm năng. Vì vậy hãy cố gắng để loại bỏ nhanh chóng nhất những khách hàng có tâm lý phòng thủ quá lớn.

Một số câu hỏi loại trừ bạn có thể đặt trong việc tạo kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ như:

  • Gia đình mình hiện tại có lao động chính nào ngoài anh không ạ?
  • Hàng tháng gói bảo hiểm hiện tại vẫn đem đến sự an tâm cho anh chứ ạ?
  • Bảo hiểm hiện giờ của anh có bao gồm các lợi ích về chi phí khám sức khỏe hoặc nằm viện không ạ?
Những câu hỏi trên không phải chỉ nhằm để thăm dò tâm lý phòng thủ của đối phương. Mà còn khiến cho khách hàng cảm thấy tò mò hơn về câu chuyện. khiến cho khách hàng cảm thấy rằng mình thực sự đang được quan tâm.

Sàng lọc khách hàng

  • Đi vào chuyên sâu hơn của cuộc nói chuyện khi khách hàng đã hứng thú cũng là một nghệ thuật.
  • Vỉệc đánh giá khách hàng trong các câu loại trừ sẽ giú bạn khá nhiều trong khâu lọc khách hàng.
  • Thông thường, đôi khi khách hàng sẽ đăt ra các câu hỏi ngược lại cho chúng ta. Và các câu hỏi đó là tiền đề để chúng ta hỏi lại khách hàng những câu hỏi chọn lọc. Sau khi sàng lọc bớt, bạn sẽ thấy việc liệt kê kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ thành công không hề khó. 

Chốt sales là bước quan trọng quyết định kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ thành công hay không?

  • Cuối cùng cũng phải là đưa mọi thứ về đúng mục đích của nó. Đối với  telesales bảo hiểm thì chắc chắn mục đích cuối cùng là cuộc hẹn.
  • Đừng nản chí nếu mục đích của bạn không đạt được. Trung bình thì 50 – 60 cuộc gọi mà bạn có thể đăt được một cuộc hẹn thì bạn cũng đã là một người bán hàng trung cấp đối với sản phẩm bảo hiểm rồi.
  • Thay vì những câu hỏi “có” và “không”, bạn nên cho họ sự lựa chọn 1 hoặc 2. Ví dụ, bạn có thể chốt sale bằng câu : “hôm nay hay ngày mai a/c rãnh ạ”, thay vì “ngày mai a/c có rãnh không”. Tất nhiên, khách hàng sẽ trả lời là không nếu bạn không đủ thuyết phục.

NHƯ VẬY,

  • Không chỉ riêng với nghề bảo hiểm mà đối với bất cứ ngành nghề nào. Chúng ta cũng cần liệt kê những cách tư vấn cho riêng mình. Vì đối với ngành Bảo hiểm cần phải có thời gian thực hành nhiều. Thì bạn mới có thể rút ra được cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ thành công, hiệu quả cho riêng mình. 
Vì vậy, hãy vạch ra kế hoạch thật chi tiết kỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọ ngay hôm nay. Để có thêm nhiều nguồn khách hàng mới nhé. Chúc các bạn may mắn!

(Xuân Phạm)

⇒ HÃY GỌI NGAY HOTLINE ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN NHANH NHẤT : 0929 729 749
Hoặc tham khảo thêm sản phẩm tại : Bảo hiểm toàn thư fanpage
Https://songtutin.net
Https://baohiemtoanthu.com
#generalivietnam #baohiemnhantho #vitasongtutin #tâmanteam
Tags: bán bảo hiểmbảo hiểmbảo hiểm generalibảo hiểm nhân thọbảo hiểm rẻ nhấtbảo hiểm sức khỏebảo hiểm tốt nhấtkỹ năng bán hàng bảo hiểm nhân thọmua bảo hiểmphí bảo hiểm rẻ nhất
Next Post

Tìm hiểu bảo hiểm nhân thọ liên kết ngân hàng

0 0 vote
Article Rating
Subscribe
Login
Notify of
guest
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments

Bài viết phổ biến

Giải đáp thắc mắc

Mua bảo hiểm nhân thọ cho bé thế nào?

by vmanh.generali
Tháng Tám 24, 2020
0

Hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp bảo hiểm đã cho ra đời vô vàn sản phẩm phù hợp với...

Read more

Mua bảo hiểm nhân thọ cho bé thế nào?

Mua bảo hiểm cho nhân viên, nên hay không?

Phí đóng bảo hiểm nhân thọ bao nhiêu là hợp lí?

Mua bảo hiểm nhân thọ gia đình

Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tốt nhất hiện nay?

Mức đóng bảo hiểm nhân thọ bao nhiêu?

Load More
Tu Van Bao Hiem Mien Phi

Để lại thông tin tư vấn






Bảo hiểm toàn thư

© 2020 Tâm An Team.

Navigate Site

  • Giải đáp thắc mắc
  • Tin mới
  • Bảo hiểm nhân thọ

Follow Us

No Result
View All Result
  • Trang chủ
  • Sản phẩm bảo hiểm
    • VITA – Sống như ý
    • VITA – Sống lạc quan
    • VITA – Sống thịnh vượng
    • VITA – Sức khỏe vàng
    • VITA – Lá chắn vàng
    • VITA – Sống an nhiên
  • Bảo hiểm nhân thọ
  • Giải đáp thắc mắc
  • Dành cho TVV
  • Liên hệ

© 2020 Tâm An Team.

wpDiscuz
0
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x
| Reply
Tu Van Bao Hiem Mien Phi

Để lại thông tin tư vấn